主要存在问题
绩效考核解决方案业绩统计不及时
过去粗放的客户、辖区等数据的管理，导致企业主数据混乱、上传下达周期缓慢，成为销售效率提升的一大拖累。
区域管理模糊
传统方式的区域管理其实只是对区域经理的工作管理，不能从大区，小区域组织管理、销售人员管理等多维度目标和绩效管理。
销售目标完成情况监控困难
以往对年度、季度、月度以及年度累计目标完成情况的数据获得渠道比较少，以致对销售目标的完成情况监控较为困难。
数据认知难度大
数据报表比较单一，灵活性差，交互性低，管理者难以对目标、业绩和费用等数据有全维度的认知。
方案功能亮点
绩效考核解决方案目标管理更科学
销售年度目标制定，业绩指标制定依据往年及预期客观的数据来制定。这些数据建立在：针对发货回款数据；纯销数据；销售人员的行为绩效：客户拜访量、频次、覆盖率，等数据基础之上。
区域管理更清晰
依据实际需要可以划分多个层级区域，比如大区（华南、华北）和小区（各个省区），对大小区域细分目标和绩效分析，帮助企业建立目标驱动绩效管理模型。
绩效分析更高效
从大小区域业绩目标的达成角度和行为分析指标完成度等方面，帮助管理者和销售人员直观了解业绩达成状况，及时调整工作规划。
可分产品线分类制定目标
企业一般都有多个产品线（比如新特药、普药），而对不同的产品线在不同区域的销售目标更加细化，更贴合企业的实际销售制度。